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アンテナ−対面販売を重視

本紙掲載日:2020-07-30
4面

木村フルーツ(延岡市)代表取締役・木村真二さん

 「その名(社名)の通り、フルーツに特化した専門店です」

 延岡市安賀多町で祖父が創業。2代目の父から30年前に、21歳の若さで店を受け継いだ。

 就任直後から将来を見据え、新たな販路の開拓に奔走。試行錯誤を繰り返し、行き着いたのは「専門店ならでは」にこだわること。

 ブティックの陳列方法や、すし店の鮮度管理、旬に対するこだわりなど、異業種でも専門店であれば徹底的に研究して、良い部分を取り入れてきた。

 現在は店舗での販売から、冠婚葬祭、ギフト、飲食店への納入などフルーツの分野に特化して存在感を示し、事業を展開している。

 インターネット通販が隆盛を極める時代だが、あえて店舗での対面販売に注力する。

 「顔を合わせて話をすれば、その人の好みや求めていることなどいろいろなものが見えるので、最適な提案ができます」。豊富な経験と卓越した知識は、こういう場面でこそ生かされる。

 商店会の理事や延商会(延岡商業高校同窓会)の実行委員長を務めた経験を持つなど、仕事以外でも手腕を発揮する。51歳。

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